Amerika’da Şirket Kurmak İsteyenler için Yol Haritası

ABD’de işletme devralma, birçok Türk girişimcinin hayallerini süsleyen Amerika’da şirket kurmak hedefinin en hızlı yollarından biri olarak öne çıkıyor. Geniş bir pazar, gelişmiş bir iş ekosistemi ve çeşitli vize seçenekleri (örneğin E-2 yatırımcı vizesi veya L-1 vizesi) sayesinde, Amerika pazarına girmek pek çok avantaj sunuyor.

Bu kapsamlı rehberde, ABD’de şirket satın alma, Due Diligence nedir, finansman yöntemleri, vergi düzenlemeleri ve çalışan yönetiminden bahsedeceğiz.

ABD’de İşletme Devralmanın Avantajları

Hazır Müşteri Tabanı: Sıfırdan pazar inşa etmeden mevcut müşterilerle işe başlama.
Kurulu Operasyonel Sistem: Organizasyon yapısı, tedarik zinciri ve ekip genellikle oturmuş durumdadır.
Marka Değeri: Devralacağınız işletmenin itibarı ve bilinirliği size zaman kazandırır.
Kısa Sürede Gelir Elde Etme: Mevcut nakit akışı ile finansal riskleri kısmen azaltabilirsiniz.

Not: Özellikle “Amerika’da restoran satın almak” gibi popüler sektörlerde, mevcut lokasyon ve müşteri sadakati büyük bir avantaj sağlar.

Amerika’da Şirket Kurmak için Vize Seçenekleri

ABD’de iş yapmayı kolaylaştıran iki temel vize kategorisi:

E-2 Yatırımcı Vizesi

Şartlar: ABD ekonomisine “önemli” bir sermaye yatırmak, risk taşıyan aktif bir işletme yönetimi.
Avantajlar: 2 yıllık vize, sınırsız yenileme hakkı, eş ve çocuklara da hak tanır.
Kimler İçin Uygun: Türkiye gibi ABD ile yatırım anlaşması olan ülke vatandaşları.

L-1 Vizesi

Şartlar: Türkiye’deki şirketin yöneticisi veya uzmanı olarak en az 1 yıl çalışma, ABD’de şube veya bağlı bir şirket devralma/kurma.
Avantajlar: 1 yıl başlangıç, süre uzatma imkânı ve potansiyel Green Card yolu.
Kimler İçin Uygun: Uluslararası şirket bağlantısı olan girişimciler.

Örnek: “L-1 vizesi ile iş kurma” planlayanlar, Türkiye’deki işletmeleriyle ABD’deki şirket arasında organik bağ kurmalıdır.

İşletme Devralma Sürecinin Temel Adımları

Aşama	Açıklama	Anahtar Noktalar
Araştırma ve Hazırlık	Hangi sektörde ve eyalette iş yapacağınıza karar verin.	Rekabet analizi, pazar araştırması, lokasyon seçimi
Fırsatların Belirlenmesi	Online platformlar (BizBuySell, LoopNet) veya Business Broker kanalıyla uygun işletmeleri tespit edin.	İlan doğrulaması, mali raporların ilk incelemesi
Ön Görüşme ve İnceleme	İşletme sahipleriyle ilk teması kurun, gelir-gider tablolarını talep edin.	Fiyat beklentisi, devralma şartları, varlık listesi
Detaylı Analiz (Due Diligence)	Hukuki, mali ve operasyonel tüm riskleri ve fırsatları derinlemesine araştırın.	Yasal durum, borçlar, vergi beyanları
Müzakere ve Anlaşma	Satın alma fiyatı ve ödeme koşulları üzerine pazarlık yapın.	Avukat desteği, anlaşma taslağı
Satın Alma Sözleşmesi	Resmî sözleşme, devir tarihi, varlık ve yükümlülükleri netleştirin.	İmzalar, noter, son kontroller
Devir ve Başlangıç	Çalışanlara ve müşterilere duyuru yapın, günlük operasyonları devralın.	Geçiş süreci planlama, motivasyon, müşteri sadakati

Due Diligence Nedir ve Neden Önemlidir?

Due Diligence, devralacağınız işletmenin finansal tabloları, sözleşmeleri, vergi beyanları ve hukukî durumunun kapsamlı şekilde incelenmesidir.

Mali Risklerin Azaltılması: Gizli borçlar veya beklenmeyen masraflar tespit edilebilir.
İtibar Yönetimi: İşletmenin pazar payı, marka algısı, müşteri memnuniyeti gözden geçirilir.
Uzun Vadeli Strateji: Mevcut iş modeli, gelecek büyüme potansiyeli ve yatırım geri dönüşü hesaplanır.

İpucu: “Due Diligence nedir” sorusuna verilecek en kısa yanıt: “Satın aldığınız işletmeyi gözlemlemek demektir.”

Mali Değerlendirme ve ABD Vergi Düzenlemeleri

ABD’de işletme satın alırken karşılaşabileceğiniz resmi değerlendirmeler ise şunlardır:

Gelir, Gider ve Nakit Akışı Analizi

Gelir Tabloları: Son 3-5 yıla ait kâr-zarar durumu.
Bilanço: Varlıklar, borçlar ve öz kaynakların dağılımı.
Nakit Akışı (Cash Flow): İşletmenin ne kadar likit olduğunu gösterir.

ABD Vergi Düzenlemeleri

Federal Vergiler: Gelir vergisi, kurumlar vergisi, istihdam vergileri.
Eyalet Vergisi: Vergi oranları ve kurallar eyalet bazında değişir (örn. Delaware düşük vergi avantajı).
Satış Vergisi (Sales Tax): Eyalet ve şehir bazında farklı oranlar.

Örnek: “ABD vergi düzenlemeleri” konusunda, Kaliforniya ve New York gibi eyaletlerde vergi oranı yüksek seyrederken, Texas ve Florida gibi eyaletlerde vergiler daha düşük olabilir.

Finansman Seçenekleri ve SBA Kredileri

Kendi Sermaye: Kişisel birikim, aile veya arkadaş yatırımları.
Banka Kredileri: ABD’deki bankalar özellikle iş planı ve nakit akışı güçlü işletmelere kredi verir.
SBA (Small Business Administration) Kredileri: Küçük işletme satın alma ve geliştirme için düşük faizli, uzun vadeli finansman imkânı.
Satıcı Finansmanı: Satın alma bedelinin bir kısmını taksitlerle satıcıya ödemek.

Örnek: “Small Business Administration kredileri” sayesinde düşük faiz ve esnek ödeme koşullarıyla işletme satın alma fırsatı yakalayabilirsiniz.

ABD İş Kültürü ve Çalışan Yönetimi

Amerika’da şirket kurmak kısmına geçmeden önce o ülkenin kültürüne hazırlıklı olmanızda fayda vardır. İşte ABD iş kültürü ve çalışma yöntemi:

Bireysellik ve Performans Odaklılık

Değerlendirme Sistemi: Objektif kriterler, düzenli geri bildirim.
Hedef Belirleme: SMART yöntemini kullanın (Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili, Zamanlı).

Çeşitlilik (Diversity) ve Eşitlik

Farklı kültürlere, etnik kökenlere ve cinsiyetlere duyarlı bir yaklaşım benimseyin.
Eşit Fırsatlar: Ayrımcılık davaları ABD’de büyük cezalar gerektirebilir.

İş Kanunları

Çalışma Saatleri: Genelde haftalık 40 saat. Üzerinde fazla mesai ücreti ödenir.
Asgari Ücret: Eyalet bazında değişiklik gösterir.
Sağlık ve Güvenlik: OSHA (Occupational Safety and Health Administration) yönetmelikleri geçerlidir.

İpucu: “ABD iş kültürü” Türkiye’den farklı olarak çalışan katılımı ve bireysel inisiyatif konularında daha açık ve teşvik edici olabilir.

İlk 90 Gün: Devir Sonrası Planlama

Operasyonel Değerlendirme: Mevcut sistemlerin, çalışan performansının ve tedarik zincirinin durumu.
Hızlı İyileştirme: Müşteri hizmetleri, satış stratejisi gibi alanlarda küçük dokunuşlarla fark yaratmak.
Çalışan Motivasyonu: Değişim sürecini doğru yönetmek, iletişim toplantıları düzenlemek.
Müşteri İletişimi: Devralma duyurusu, promosyonlar, sadakat programları.

Örnek: “Amerika’da restoran satın almak” isteyen biri, ilk 90 günde menü optimizasyonu, hijyen düzenlemeleri ve sosyal medya tanıtımlarına odaklanabilir.

Karşılaşılabilecek Zorluklar ve Çözüm Önerileri

Hukuki Eksikler: Eksik lisanslar, sözleşme ihlalleri; avukat desteğiyle çözüm.
Beklenmeyen Borçlar: Due diligence safhasında kapsamlı araştırma yaparak riskleri minimize edin.
Kültürel Farklılıklar: Çalışan ve müşteri ilişkilerinde açık iletişim ve empati.
Rekabet: Pazarı sürekli takip ederek inovasyon ve pazarlama stratejileri geliştirin.

Örnek: “Green Card yatırım yoluyla” temin etme planınız varsa, EB-5 gibi büyük yatırım şartlarını da dikkate almalısınız.

Türk-Amerikan Ticaret Odaları ve Destek Kuruluşları

Türk-Amerikan Ticaret ve Sanayi Odası (TACCI): Ağ oluşturma, eğitim ve danışmanlık.
Turkish-American Business Network (TABN): Türk girişimcileri buluşturan etkinlikler.
Yerel Ticaret Odaları: İş kurmak istediğiniz eyalet veya şehirde spesifik mevzuat ve pazar bilgisi.
Türkiye Büyükelçiliği Ticaret Ataşelikleri: Resmî prosedürler, pazar verileri ve vize süreçlerinde yönlendirme.

İpucu: “Türk girişimciler için vize” süreçlerinde bu kuruluşlar size rehberlik edebilir.

ABD’de işletme devralma, Türkiye’deki yatırımcıların Amerika’da iş kurmak hayalini gerçeğe dönüştürmek için oldukça pratik bir yoldur.

Ancak süreç; doğru vize seçimi (E-2 yatırımcı vizesi, L-1 vizesi vb.), detaylı due diligence analizi, vergi yükümlülükleri ve çalışan yönetimi gibi çok yönlü planlama gerektirir. İşin hukuki ve mali boyutunu uzmanlarla birlikte değerlendirirken, ABD iş kültürü’nün dinamiklerine de uyum sağlamaya önem verin. Böylece işletmeyi devraldıktan sonra ilk 90 gün içinde sağlam temeller atarak, orta ve uzun vadede kârlı ve sürdürülebilir bir büyüme yakalayabilirsiniz.

Eğer siz de Amerika’da şirket kurma sürecinizde destek arıyorsanız bizlerle hemen websitemizden iletişime geçin!

Yazan: Av. Asım Kılınç