Eğer Amerika’da yatırım olarak işletme satın almayı planlıyorsanız başvurmanız gereken en uygun vize türü E2 Yatırımcı Vizesi olabilir. Bu vize, iş dünyasında yeni fırsatlar keşfetmek isteyen birçok girişimci ve yatırımcıya kapı aralar.
Ne var ki bir işletme satın alırken önemli avantajlarının yanı sıra ciddi riskleri de barındırır. Bu yazımızda işletme satın alırken dikkat etmeniz gereken temel noktalara ve sizi doğru yatırıma yönlendirecek ipuçlarını paylaşıyoruz.
Adım 1: Satın Almayı Düşündüğünüz İşletme Gerçekten Kârlı mı?
Amerika’da yatırım olarak bir işletme satın almadan önce satışın arkasındaki gerçek nedenleri sorgulamak oldukça önemlidir. İşletme sahibi emeklilik, sağlık sorunları ya da bambaşka nedenler sebebiyle işini devretmek istiyor olabilir. Ancak işletme finansal zorluklar yaşıyor ya da artan rekabet nedeni ile müşteri kaybı yaşıyorsa burada işlerin rengi değişir.
Bu nedenle satıcının sunduğu bilgileri doğrulamak için şunlara dikkat etmelisiniz:
- İşletmenin bulunduğu bölge
- Çevredeki rekabet durumu
- Müşteri yoğunluğu ve işletmenin geçmiş performansı
Bu noktalar, işletmenin gerçek potansiyelini anlamanıza son derece yardımcı olur.
Adım 2: Lokasyonun Gücünü Göz Ardı Etmeyin
İş dünyasında “lokasyon her şeydir” sözü boşuna denmemiş. Özellikle Amerika’da işletmelerin başarısı büyük ölçüde bulundukları yerin cazibesiyle doğru orantılıdır. Satın almayı düşündüğünüz işletmenin lokasyonunu iyi analiz etmelisiniz. Mesela bir perakende mağazası satın alıyorsanız:
- Mağazanın bulunduğu bölgedeki yaya trafiği,
- Otopark imkanları,
- Kira oranları,
İşletmenin sürdürülebilirliği açısından bu detaylar önemlidir. Ayrıca kira sözleşmesi koşullarını incelemek de kritik öneme sahiptir. Yüksek kira artış oranları veya belirsiz sözleşme maddeleri, ileride beklenmedik maliyetlerle karşılaşmanıza neden olabilir.
Adım 3: Finansal Kayıtları Detaylı İnceleyin
Bir işletmenin gerçek değeri finansal performansı ile ölçülür. Bu sebeple satın almayı düşündüğünüz işletmenin geçmiş üç yıllık mali tablolarını incelemelisiniz. Gelir, gider ve kâr durumu hakkında net bir fikir edinmek için şu adımları izleyin:
- Muhasebe kayıtlarının doğruluğunu kontrol edin.
- POS cihazı verileri veya günlük satış raporları gibi ek belgeler talep edin.
Yani bir kahve dükkânı satın almayı planlıyorsanız, günlük müşteri trafiği ve satış trendlerini analiz ederek işletmenin sürdürülebilirliğini değerlendirebilirsiniz.
Eğer finansal verilerde tutarsızlıklar veya eksiklikler fark ederseniz işletmenin gerçek performansı hakkında şüphe duymanız gerekebilir. Bu durumda detaylı bir araştırma yapmaktan çekinmeyin.
Adım 4: İşletmenin Gerçek Değerini Belirleyin
Bir işletmenin değeri sadece sahip olduğu mal varlıklarıyla değil, aynı zamanda kazanç potansiyeliyle de ölçülür. Satış fiyatı her zaman işletmenin gerçek değeriyle uygun olmaz. Bu yüzden işletmenin satış fiyatının dayandığı kriterleri öğrenmek için:
- Fiyat sadece ekipman ve varlıklara mı dayalı?
- İşletmenin müşteri kitlesi ve rekabet avantajı fiyatlandırmada dikkate alınmış mı?
Sorularını sorun. Eğer işletmenin fiyatı sadece fiziksel varlıklarla belirlenmişse bu rakamın işletmenin kârlılık potansiyelini yansıtmadığını bilmelisiniz.
Örneğin; bir otomobil tamirhanesi satın alırken sadece ekipmanların değil, aynı zamanda müşteri alışkanlığının ve işletmenin bölgedeki rekabet avantajının da fiyatlandırmaya dâhil edilmesi gerektiğini unutmayın. Eğer fiyatın adil olup olmadığından emin değilseniz, profesyonel bir uzmandan yardım alabilirsiniz.
Adım 5: İşletmeyi Yerinde İnceleyin
Bir işletmeyi satın almadan önce o işletmeyi yerinde gözlemlemek ve nasıl çalıştığını bizzat görmek, size iş hakkında önemli bilgiler verir. Satıcının izni ile işletmeyi birkaç gün boyunca izleyerek şunlara dikkat edin:
- Müşteri memnuniyeti ve yoğunluğu
- Çalışanların verimliliği
- Operasyon süreçlerinin etkinliği
Diyelim ki satın almayı düşündüğünüz bir kafede birkaç saat geçirip, müşteri memnuniyetini ve işleyişin ne kadar verimli olduğunu gözlemlemek, işletmenin uzun vadeli başarısı hakkında size önemli ipuçları sunar.
Adım 6: Finansman Seçeneklerinizi Değerlendirin
Amerika’da bir işletme satın almak için yeterli sermayeye sahip olmayabilirsiniz. Ancak bu durum sizi yıldırmasın çünkü alternatif finansman seçeneklerini değerlendirebilirsiniz. Mesela:
- Banka kredileri
- Kredi birlikleri
- Satıcı finansmanı (seller financing)
Satıcı finansmanı, işletmenin bir kısmını peşin ödeyip kalanını taksitlendirme imkânı sunar ve bu yöntem sıkça kullanılır.
Adım 7: Teklif Yapın ve Pazarlık Yapmayı Unutmayın
Tüm araştırmalarınızı tamamladıktan sonra teklif yapma zamanı gelir. Satış fiyatı konusunda satıcı ile pazarlık etmekten çekinmeyin. İyi bir pazarlık ile başlangıçta belirlenen fiyattan daha uygun bir rakama anlaşma sağlayabilirsiniz.
Escrow süreci kullanılıyorsa, satıcı ile şartlar üzerinde anlaştığınızda bir depozito ödemeniz gerekir. Escrow süreci, nihai anlaşmaya varmadan önce her iki tarafın da güvence altına alınmasını sağlar.
Amerika’da yatırım yapmak için bir işletme satın alarak E2 vizesi almak Türk yatırımcılar için cazip bir yol olabilir. Ancak başarılı bir yatırım yapmak için detaylı araştırmalar yapmalı, profesyonellerden destek almalı ve her adımda dikkatli olmalısınız. Yatırımınızın uzun vadede kazanç sağlaması için doğru adımları atarak işe başlamak kritik bir faktördür. Bize her zaman CK Law Firm Resmi Websitemiz üzerinden de ulaşabilirsiniz.
Yazan: Av. Asım Kılınç.
Bir yanıt yazın