“Amazon FBA nedir” diye bakacak olursak öncelikle FBA’nın ne anlama geldiğine bakalım. FBA, “Fulfillment by Amazon” anlamına gelir. Bu da Amazon’un lojistik altyapısından yararlanmanızı sağlayan bir sistem demektir. Yani Amazon FBA ile ürünlerinizi Amazon’un deposunda saklayabilir, paketletebilir ve gönderim işlemini Amazon’a devredebilirsiniz.
Peki, bu sistem güvenilir mi? Detayları neler? Gelin sorularla Amazon FBA’yı mercek altına alalım.
Soru-1: Amazon FBA Nasıl Çalışır?
Aslında Amazon FBA işleyişi oldukça basit bir süreçtir. Sürecin detayları ise şu şekildedir:
- Ürünlerinizi Listeleyin
- Ürünlerinizi Amazon’a Gönderin
- Siparişleriniz Geldikçe İşlemleri Amazon Halleder
- Müşteri Hizmetleri ve İade Süreçlerini Amazon Yönetir
Yani temelde üretim ve tedarik size aittir. Geri kalan tüm işleyiş ve süreç yönetimini sizin adınıza Amazon halleder.
Soru-2: Amazon FBA’nın Avantajları ve Dezavantajları Neler?
Aslında avantajları gayet açıktır ancak bunlar dışında Amazon’u daha avantajlı hale getiren özellikleri de bulunur. Fakat her sistemde olduğu gibi Amazon FBA’nın da dezavantajları bulunuyor. Gelin bir tablo ile bunu inceleyelim.
| Avantajları | Dezavantajları |
| -Prime Üyeliği: Bu sayede teslimat ve işlemleriniz daha hızlı tamamlanır. Aynı zamanda Amazon’da birçok alıcının da Prime üyeliği bulunduğu için ürünlerinizin daha fazla kişi tarafından görünmesi sağlanır. | -Depolama Ücretleri: Bu, Amazon’un deposunda ürünleriniz uzun süre kalırsa depolama ücret artışına neden olabilir. (Bu nedenle hızlı satabileceğiniz ürün seçimi önemlidir) |
| -Lojistik ve Depolama Rahatlığı: Depo kiralamak ve paketleme işlemleri ile uğraşmamak belki Amazon’un sunduğu en büyük avantaj olabilir. | -Komisyonlar: Amazon FBA hizmeti için belirli bir komisyon alır. |
| -Müşteri Güveni: Amazon, platform olarak birçok kişi tarafından tercih edilir ve güvenilir bulunur. Yani alıcıların platforma duyduğu güven sayesinde ürünlerinize de güven duyulmasını sağlarsınız. | -Kontrol Kaybı: Ürünlerinizin yönetimini tamamen Amazon’a devrettiğinizde tam kontrol yetkinizi kaybedersiniz. |
Soru-3: Amazon FBA’ya Başlamak için Gerekli Adımlar Nelerdir?
Amazon FBA ile satışlara başlamak istiyorsanız izlemeniz gereken adımlar şu şekildedir:
1. Amazon Satıcı Hesabı Açın: Amazon’da satıcı hesabı açarken iki farklı seçenek karşınıza çıkar. Bunlar; bireysel ve profesyonel satıcı hesaplarıdır. Bu hesapların farklılığı ise Profesyonel hesapta aylık düzenli olarak ödemeniz gereken bir ücret bulunurken Bireysel hesapta böyle bir düzenleme yoktur.
2. Ürün Araştırması Yapın: Satmak istediğiniz ürünleri seçerken iyi araştırın. Özellikle satış potansiyeli yüksek ama rekabeti düşük olan ürünleri seçin.
3. Ürünlerinizi Etiketleyin ve Gönderin: Amazon, gönderilen ürünlerde belirli ambalaj ve etiketleme standartları talep eder. Ürünlerinizi gönderirken bu kurallara uyarsanız ekstra maliyetten de kendinizi muaf tutabilirsiniz.
Soru-4: Amazon FBA için Ne Kadar Ödemeliyim?
Amazon FBA ücretleri oldukça detaylıdır. Bu da genellikle kafa karışıklığına neden olabiliyor. Ancak merak etmeyin tüm detaylarını sizler için daha anlaşılır hale getireceğim.
1. Lojistik Ücretleri: Amazon, ürünleri genellikle iki kategoriye ayırır. Bunlar; standart boyutlu ürünler ve aşırı büyük boyutlu ürünler şeklindedir. Standart boyutlu ürünler yaklaşık 0.45kg altında olanlardır ve lojistik ücreti 3-4 Dolardır. Aşırı büyük boyutlu ürünler için ücret 10-20 Doları bulabilir.
2. Depolama Ücretleri: Yılın büyük bir kısmında depolama oldukça düşüktür. Bu da Ocak-Eylül ayları arasında depolama metreküp başına 0.75- 2.40 Dolar arasındadır. Ancak Ekim- Aralık aylarında bu ücretler artış gösterir. Bu aylar depolama 2.40-3.63 Dolar arasındadır.
Dikkat! Bir ürününüz uzun bir süre depoda kalırsa Amazon size “uzun vadeli depolama ücreti” de yansıtabilir. Bu da ekstra bir maliyet anlamına gelir.
3. Diğer Ücretler: Bu temel ücretler dışında eğer ürünleriniz Amazon tarafından yeniden etiketlenmesi gerekirse veya iade durumu yaşanırsa Amazon sizden ekstra olarak “işlem ücreti” talep edebilir. Bununla birlikte eğer ürününüzü Amazon’un depolarından geri çekmek isterseniz “çıkarma ücreti” de ödemeniz gerekir.
Soru-5: Amazon FBA’da Ne Satabilirim?
Aslında burada oldukça geniş bir ürün yelpazesi bulunuyor. Ancak temel anlamda Amazon’un ürün yelpazesine bakacak olursak şu şekildedir:
1. Elektronik Ürünler ve Aksesuarları
2. Moda ve Giyim
3. Sağlık ve Zindelik Ürünler
4. Ev ve Mutfak Ürünleri
5. Bebek ve Çocuk Ürünleri
6. Evcil Hayvan Ürünleri
7. Spor ve Dış Mekan Ürünleri
8. Güzellik ve Kişisel Bakım Ürünleri
9. Ofis ve Kırtasiye Ürünleri
10. Otomotiv Aksesuarları
11. Hobi ve Eğlence Ürünleri
Soru-6: Türkiye’den Amazon FBA ile Satış Yapmak Mantıklı mı?
Türkiye’den Amazon FBA ile satış yapmak istiyorsanız aslında avantajlarınızı ve dezavantajlarınızı iyi değerlendirmeniz gerekiyor. Gönderim masrafları, Amazon’un talep ettiği masraflar ve ürünlerinizin Amerika’daki rekabetçi fiyatlarla satışı konusunda dikkatli olmalısınız. Bu şekilde doğru bir strateji oluşturarak ilerlerseniz sizin için avantajlı ve mantıklı olabilir.
Soru-7: Amazon FBA ile Satış Stratejileri Nelerdir?
Amazon FBA ile satışlarınızda başarılı olmak istiyorsanız aslında dikkat etmeniz gereken stratejiler bulunuyor. Bunlar ise şu şekildedir:
· Olumlu Yorumlar: Ürünlerinize gelen yorumlar, potansiyel müşteriler üzerinde büyük etki yaratır.
· Anahtar Kelime Kullanımı: Amazon’da üst sıralarda çıkmak için müşterilerin ürün aratırken kullandığı kelimelere dikkat edin. Ürün başlığı ve açıklamalarında bu kelimelere yer vererek alıcıların ilgisini çekebilirsiniz.
· Rekabeti Analiz Edin: Rakiplerinizi mutlaka inceleyin. Fiyat ve pazarlama stratejilerine göz atın. Bu sayede pazarda kimlerle ve nasıl yarıştığınızı tespit edebilirsiniz.
Evet, Amazon FBA ile ilgili bahsedeceklerimiz bu şekilde. Siz de Amazon FBA ile satış yapmayı planlıyorsanız yorumlarda belirtebilirsiniz. Aynı zamanda vermek istediğiniz tavsiyeleriniz varsa bunları yorumlarda belirterek birbirimize destek olabiliriz.
Yazan: Av. Ergül Çeliksoy
Bir yanıt yazın