Amazon’da satış yapmak, e-ticaret dünyasında küresel pazara açılmanın en hızlı yollarından birisidir. Bu sebeple birçok satıcı ürünlerini müşterileri ile buluşturmak için Amazon’u tercih eder. Ancak Amazon’da satış yaparken dikkat edilmesi gereken noktalar da vardır.
Bu rehberde, Amazon’da hesap açma sürecinden Amazon FBA nedir ve Amazon FBM nedir sorularına, vergi konularından W-9 BEN formu detaylarına kadar her şeyi bulacaksınız. Buyrun başlayalım!
1. Amazon’da Satış Yapmak: Nasıl Başlanır?
ABD’de Amazon satıcısı olmak için ilk adım, doğru hesap tipini seçmek ve Amazon platformuna kayıt olmak yer alır. Aşağıda, Amazon’da hesap açma süreçlerini inceleyebilirsiniz:
- Bireysel Satıcı Hesabı: Aylık 40 ürünün altında satış yapacaksanız; her ürün için komisyon ödersiniz. Ancak sabit aylık ücret yoktur.
- Profesyonel Satıcı Hesabı: Aylık sabit olarak 39,95 $ ödersiniz ama ürün başına ekstra komisyon ödemezsiniz. Büyük hacimli satıcılara uygun.
Örnek: El yapımı takılarını aylık 10-15 adet satmayı planlayan biri Bireysel açarak başlarken, yüzlerce ürün listelemek isteyen ev dekorasyonu mağazası sahibi Profesyonel Hesap’a yönelebilir.
İpucu: Başlangıçta Bireysel seçip satışlarınız arttıkça Profesyonel hesaba geçebilirsiniz.
2. Fulfillment Seçenekleri: Amazon FBA Nedir ve Amazon FBM Nedir?
Amazon’da fulfillment yöntemi, siparişlerin müşteriyle buluşma şeklini tanımlar. İki ana yöntem:
- Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)
- Stoklama ve Lojistik: Ürünlerinizi Amazon’un deposuna yollarsınız. Aynı zamanda paketleme ve kargo onlara aittir.
- Avantaj: Türkiye’den satış yaparken ABD’de lojistik derdini ortadan kaldırır. Ayrıca iade ve müşteri hizmetleri de Amazon tarafından yönetiliyor.
Örnek: El yapımı sabunlarını ABD’de satmak isteyen Ayşe Hanım, ürünlerini FBA deposuna gönderir; Amazon tüm nakliye ve müşteri memnuniyeti işlemlerini halleder.
- Amazon FBM (Fulfillment by Merchant)
- Kendi Lojistiğiniz: Ürün depolama, kargo ve iade gibi süreçleri kendiniz yönetirsiniz.
- Avantaj: Müşteri deneyimini bire bir kontrol etmek.
- Dezavantaj: Kargo ve iade süreçlerinin yükü sizin üzerinizde olur.
Örnek: Özel tasarım deri çanta üreten firma, FBM ile kişiselleştirilmiş paketler sunabilir.
3. Amazon’da Vergi ve W-9 BEN Formu: Nelere Dikkat Etmeli?
Amerika’da satış yaptığınız için vergi konuları gündeme gelecektir. İşte bilmeniz gereken bazı noktalar:
- W-9 BEN Formu: ABD dışından satış yapanlar genelde bu form sayesinde ABD vergisinden muaf tutuluyor.
- Türkiye Vergi Durumu: Geliriniz Türkiye’de vergiye tabi olabilir. Bu sebeple uzman bir mali müşavirle görüşmeniz faydalı olacaktır.
Örnek: Türkiye’de elektronik aksesuar satan biri Amazon ABD üzerinden gelir elde ederse, ABD’de vergi ödemez ama Türkiye’de beyan etmesi gerekebilir.
4. Amazon’da Kategori Onayı: Hangi Ürünler Özel İzin Gerektirir?
Amazon’da satış yapmak istediğiniz her ürün kategorisi otomatik açılmaz. Bu yüzden bazı kategoriler için onay almanız şarttır:
- Güzellik / Sağlık ve Kişisel Bakım
- Mücevher ve Saat
- Elektronik
- Giyim ve Aksesuar
Dikkat! Bu kategorilerde satış yaparken, Amazon’un sizden güvenilirliğinizi kanıtlayacak belgeler talep edeceğini unutmayın.
5. Amazon Hesabı için Gereken Belgeler
ABD’de Amazon satıcısı olmak isteyenler şu belgelere ihtiyaç duyar:
- Geçerli Kredi Kartı: Uluslararası ödemelere açık olmalı.
- Telefon Numarası: ABD numarası tercih edilir. Türkiye’den yönetirken Skype numarası veya VoIP çözümleri kullanabilirsiniz.
- Kimlik / Pasaport: Amazon KYC (Kimlik Doğrulama) için isteyebilir.
6. Satışlarınızı Artırmanın Püf Noktaları
- Kaliteli Görseller: Ürününüzü öne çıkaran, yüksek çözünürlüklü fotoğraflar kullanın.
- Anahtar Kelime Optimizasyonu: “Organik sabun” veya “El yapımı takı” gibi en çok aranan kelimeleri başlık ve açıklamada kullanın.
- Müşteri Yorumları: İyi yorumlar almak için ürün kalitesi, teslimat hızı ve müşteri hizmetine önem verin.
Örnek: iPhone kılıfı satarken “yeni model iPhone kılıfı” ve “dayanıklı telefon kılıfı” gibi anahtar kelimeleri açıklamanıza ekleyin.
Amazon’da satış yapmak, Türkiye’den de kolayca küresel pazara açılabilmenizi sağlar. Bireysel veya Profesyonel hesap tercihinden FBA / FBM yöntemine, vergi konularından kategori onaylarına dek tüm adımlarınızı planlayarak hareket etmeniz kritik.
Unutmayın: Stratejik ürün seçimi, iyi pazarlama ve müşteri memnuniyetiyle Amazon ekosisteminde başarılı olmanız mümkün. Bol şans!
Yazan: Av. Asım Kılınç
Bir yanıt yazın