ABD Amazon üzerinden satış yapmayı düşünüyorsanız doğru adımlarla kârlı bir iş modeline sahip olabilirsiniz. Son zamanlarda oldukça popüler bir iş modeli haline gelen Amazon üzerinden satış yapmak Türkler için de güzel fırsatlar sunar. Siz de ABD Amazon üzerinden satış yapmayı planlıyorsanız işte dikkat etmeniz gereken 9 adım.
Adım-1: Pazar Araştırması
Öncelikle ilk adımınız pazar araştırması yapmak olmalı. ABD pazarı Türkiye’den farklıdır. Bu nedenle tüketici tercihleri de değişiklik gösterir. Pazar araştırması yaparken dikkat etmeniz gerekenler:
- Trendleri İnceleyin: Google Trends ve Amazon’un “Best Sellers” bölümlerini mutlaka inceleyin.
- Rakiplerinizi Tanıyın: Ürün seçimi yaptıysanız sizinle aynı ürünü satanların nasıl fiyatlandırma yaptığına ve hangi tanıtımları kullandıklarına göz atın.
Adım-2: Ürününüzü Farklılaştırın
ABD’de satış yaparken ürününüzü diğerlerinden farklılaştırın. Peki, bunu nasıl yapabilirsiniz?
- Türk Kültürünü Yansıtın: Türkiye’den getirdiğiniz ürünler, hikayesiyle de öne çıkabilir. Örneğin, zeytinyağı sabunu satıyorsanız, bunun nasıl geleneksel bir ürün olduğunu anlatın. “Türkiye’nin doğal güzelliklerinden esinlenerek üretilmiştir” gibi bir ifade müşterilerin ilgisini çekebilir.
- Ambalaj ve Tasarım Önemli: Ürününüzün ambalajı, ABD’li tüketiciler için ilk izlenimi yaratır. Özgün bir ambalajla, “Bu ürün Türk kültüründen geliyor” mesajını verebilirsiniz.
Adım-3: Rekabetçi Fiyatlandırma
ABD Amazon pazarında rekabet yoğun olabilir. Bu sebeple doğru fiyatlandırma stratejileri ile öne çıkabilirsiniz.
- Fiyatları Düzenli Güncelleyin: Rakiplerinizin fiyatlarını takip edin ve gerektiğinde ürün fiyatlarınızı dinamik olarak güncelleyin. Bu şekilde, hem rekabetçi kalır hem de müşterilerin dikkatini çekersiniz.
- Özel İndirimler Sunun: Amazon Prime Day veya tatil dönemlerinde özel indirimler yaparak satışlarınızı artırabilirsiniz. İndirimler, özellikle yeni müşteri kazanmanız için harika bir fırsattır.
Adım-4: SEO Uyumu Yakalayın
ABD Amazon’da ürünlerinizin görünürlüğünü yakalamak için SEO’ya uygun başlık ve açıklamalar yazın. Yani Amerika’da seçtiğiniz ürününüz için sıkça aranan anahtar kelimeleri belirleyin.
Ürün açıklamalarınızı uzun ve ayrıntılı yazın. Ürününüzün özellikleri, kullanım şekli ve hangi malzemelerden yapıldığı gibi detaylardan bahsedin. Bunun sebebi ise ne kadar çok detay verebilirseniz o kadar çok güven oluşturmanızdır.
Burada en güzel yöntem aslında müşterilerinizin yerine kendinizi koyun. Bir ürün satın almadan önce nelere baktığınıza dikkat edin. Sizin de ürünleriniz bu dikkat ettiğiniz detaylarla satışa sunulmalıdır.
Adım-5: Marka Kimliği
ABD Amazon pazarında başarılı bir satıcı olmak istiyorsanız, markanızın güçlü bir kimliği olmalıdır. Burada da yine kendinizden yola çıkabilirsiniz. Bir markaya güveniniz nasıl oluştu? Neler sizi etkiledi de o markaya güven duymaya başladınız?
Aslında bu sorulara vereceğiniz tüm cevaplar bir markanın kimliğidir. Tıpkı her insanın sahip olduğu kişilik özellikleri gibi düşünebilirsiniz. Bu örnekten yola çıkarak markanızın da bir görünüşe ihtiyaç duyduğunu söyleyebiliriz.
Yani markanızın da bir logosu ve müşterilerinizin aklında kalmasını sağlayacak bir sloganı olmalıdır. Logo ve slogan markanızın akıllarda kalmasını sağlamak için oldukça önemlidir. Örneğin; Nike markasını düşünün logosu ve “Just do it” sloganı hemen aklınıza gelir.
Adım-6: Şimdi Reklamlar
Evet, ürünlerinizi seçtiniz ve hazırladınız. Bir marka kimliği de oluşturdunuz. Şimdi sıra ürünlerinizi müşterilerle buluşturmakta. Burada reklamın gücünü hafife almamalısınız. Her ne kadar tüm aşamaları en doğru şekilde yapmış olsanız da satış yapabilmek için alıcılara ulaşmanız gerekiyor.
E, burada da reklamların gücü devreye giriyor. ABD Amazon reklam seçeneklerinde Sponsorlu Ürün fırsatı sunar. Bu sayede ürününüzü arama sonuçlarında en üst sıralarda çıkmasını sağlayabilirsiniz.
Amazon’un bir diğer reklam seçeneği ise Marka Reklamlarıdır. Bu sayede markanızı ve hikayenizi daha geniş kitlelere duyurabilirsiniz.
Adım-7: Amazon FBA
Markanızı ve ürünlerinizi de duyurdunuz. Süper! Siparişleriniz de geldi. O halde sıra geldi müşterilerinize ürünleri gönderme aşamasına. Burada Amazon FBA hizmetinden faydalanmak size oldukça kolaylık sağlar.
Amazon FBA, tüm lojistik sürecinizi sizin için yürütür. Ürünlerinizin depolanmasından kargolanmasına kadar olan süreçleri güvenilir bir şekilde sürdürür. Bu da sizin ürünlerinizi alıcılara hızlı ve sağlam bir şekilde teslim etmenizi sağlar.
Adım-8: Müşteri Yorumları
Evet, satışlarınızı yapmaya başladınız. Bu harika! Ancak o da ne? Kötü yorumlar mı? Bu hiç iyiye işaret değil.
Müşteri yorumlarına önem verin. Bu sizin satıcı olarak ne kadar güvenilir ve sorun çözücü olduğunuzun en önemli göstergesidir. Yalnızca size yorum gelmesini de beklemeyin. Yeni müşteriler edinebilmek ve güvenilir bir satıcı olmak için müşterilerinizi olumlu yorumlar yapmaları için teşvik edin.
Adım-9: Dijital Pazarlama
Ürünlerinizi tanıtmak için yalnızca Amazon’un reklamları ile sınırlı kalmayın. Sosyal medya platformları ve içerikler ile de pazarlama sürecinizi destekleyin.
Sosyal medya ile hedef kitlenizi belirleyerek ürünlerinizi tanıtabilirsiniz. Bu sayede daha fazla müşteri elde ederek satış hacminizi büyütebilirsiniz. Özellikle sosyal medyadaki influencerlar ile işbirlikleri sağlayarak ABD’de yaşayan müşterilerinize ulaşabilirsiniz.
ABD Amazon ile satış yapmak aslında bu kadar kolay. Ancak her süreçte olduğu gibi Amazon’da emek ister. Bu nedenle istikrarlı bir şekilde süreçte kalmaya devam edin! Bol şanslar!
Yazan: Av. Asım Kılınç
Bir yanıt yazın