ABD’de işletme satın almak, girişimcilik yolculuğunuzda heyecan verici bir adım olabilir. Ancak özellikle ABD piyasasında bu süreç karmaşık detaylar içerir. Doğru zamanlama, finansman planı, işletme değerlemesi gibi kritik konulara hâkim olmadan atılacak adımlar, uzun vadede beklentilerinizin altında sonuçlar doğurabilir.
Bu yazımızda kendinize sormanız gereken soruları detaylandırıp örneklendireceğiz.
1. Bu İşletmeyi Satın Almak için Doğru Zaman mı?
ABD’de küçük işletme piyasası, ekonomik dalgalanmalara ve sektörel trendlere göre iniş-çıkış yaşayabilir.
- Pandemi sonrası toparlanma veya büyüme beklentileri gibi dönemler, işletme satın almayı riskli ya da avantajlı hâle getirebiliyor.
Örnek: Yeme-içme sektöründe artan talep sinyalleri görüyorsanız, bir restoran devralmak doğru zamanlama olabilir. Tam tersi durgunluk sinyalleri varsa daha dikkatli olmak faydalı.
2.Yakın Çevremden Destek Alabilir miyim?
Bir işletme satın almak ciddi finansal ve manevi destek gerektirebiliyor.
- Ailenizden veya arkadaşlarınızdan maddi-manevi yardım alma ihtimaliniz, işletmeyi sürdürürken yaşayabileceğiniz zorlukları hafifletecektir.
Örnek: Aile içi acil durum fonu, beklenmedik masraflarla karşılaştığınızda devreye girebilir ve işletmenizi ayakta tutmanıza yardımcı olabilir.
3.Gereken İşletme Sermayesine Erişebiliyor muyum?
Satın alma fiyatından bağımsız olarak, devir sonrası işletme sermayesi çok kritiktir.
- ABD’de SBA (Small Business Administration – Küçük İşletme İdaresi) kredileri veya ticari banka kredileri, beklenmedik giderlere karşı finansman sağlar.
Örnek: Küçük bir kafe satın aldığınızda, ilk birkaç ay personel maaşı, kira ve envanter giderlerini planlamak için ek sermaye ayırın.
4.Satın Almayı Düşündüğüm İşletmeyi Hangi Amaçla İstiyorum?
İşletmeyi günlük olarak aktif yönetmek mi istiyorsunuz, yoksa pasif bir yatırım olarak mı düşünüyorusunuz?
- Aktif yönetim: Sürekli işin başında olmanız, kararlar vermeniz, ekip yönetmeniz gerekebiliyor.
- Pasif yatırım: Bir işletme müdürü veya yöneticisi atayarak işlerin yürütülmesini sağlayabilirsiniz.
Örnek: Perakende mağaza satın alıp yönetimi bir müdüre devrederseniz, siz arka planda stratejik kararlarla ilgilenebilirsiniz.
5.İşletme Sahibi Neden Satış Yapmak İstiyor?
Satışın asıl nedeni, işletmenin mevcut durumu ve gelecekteki potansiyeli hakkında fikir verir.
- Emeklilik, sektör değişikliği, finansal sıkıntılar veya rekabet baskısı gibi sebepler olabiliyor.
Örnek: Bir dijital pazarlama ajansı devralmak istiyorsanız, önceki sahibin rekabet nedeniyle bırakıyor olması detaylı bir pazar araştırması yapmanız gerektiğini gösterir.
6.İstenilen Satış Fiyatına Nasıl Ulaşıldı?
ABD’de işletme değerlemelerinde gelir, nakit akışı, vergi beyannameleri gibi unsurlar dikkate alınır.
- EBITDA (Faiz, Vergi, Amortisman Öncesi Kâr) analizi, fiyatın gerçekçi olup olmadığını anlamanızı sağlar.
Örnek: Fast-food zinciri satın alırken, son 3-5 yılın finansal tablolarına bakarak kâr marjlarını ve nakit akışını incelemelisiniz.
7.İşletme Sahibi Maaşını Nasıl Ayarlamış?
Mevcut sahibin yüksek maaş çekmesi, işletmenin finansal yapısında sorun yaratıyor olabiliyor.
- Satın alma sonrası, masrafları optimize ederek işletmenin kârlılığını artırma fırsatı doğabiliyor.
Örnek: Eğer işletme sahibi yılda 120.000 USD maaş alıyorsa ve kârlılık düşük görünüyorsa, maaşı yeniden düzenlemeniz gerekebilir.
8.Bu İşletmeyi Büyütmek için Neler Yapabilirim?
Büyüme stratejileri, pazarlama, satış kanalları ve dijital dönüşüm gibi farklı alanlarda geliştirilebiliyor.
- Dijital pazarlama eksikliği veya müşteri sadakat programının olmaması, işletme değerini yükseltmeniz için bir fırsattır.
Örnek: Fitness salonu satın aldıysanız, online üyelik ve mobil uygulamayla yeni kitlelere ulaşabilirsiniz.
9.Satıcının Rekabet Dışı Anlaşmaya İmza Atması Mümkün mü?
Non-compete agreement (rekabet dışı anlaşma) olarak bilinen bu anlaşma, eski sahibin aynı sektörde rakip olmasını engeller.
- İşletmenizin değerini korumak için, özellikle hizmet sektöründe oldukça önemlidir.
Örnek: Danışmanlık firmasını devralırken, eski sahibin aynı bölgede benzer bir danışmanlık işine başlamasını engellemek isteyebilirsiniz.
10.Çıkış Stratejiniz Nedir?
Satın aldığınız işletmeyi uzun vadede yönetmeyi mi planlıyorsunuz, yoksa belirli bir süre sonra daha yüksek bir fiyata satma hedefiniz mi var?
- ABD’de girişimciler, genellikle işlerini büyüttükten sonra stratejik bir satış veya birleşme planlar.
Örnek: Bir teknoloji startup’ını devir aldıysanız, hızla büyüyüp birkaç yıl içinde büyük bir firmaya exit yapmayı hedefleyebilirsiniz.
İşletme Satın Alma Süreci Tablosu
Aşağıdaki tablo, ABD’de işletme satın alma sürecini özetleyen aşamaları ve kilit noktaları gösterir:
| Aşama | Açıklama |
| Piyasa Analizi | Sektör trendleri, rekabet durumu, ekonomik göstergeler |
| İşletme İncelemesi | Finansal tablolar, vergi beyannameleri, nakit akışı analizi |
| Fiyat Değerlendirmesi | EBITDA, varlıklar, gelir projeksiyonları (pazar araştırması, rekabet analizi ve mevcut müşteri tabanı araştırması), piyasa koşulları |
| Finansman Planı | SBA Kredisi, öz sermaye, aile desteği veya yatırımcı ortaklıkları |
| Müzakere ve Anlaşma | Satıcıyla fiyat, rekabet dışı anlaşma ve devir koşullarında uzlaşma |
| Yasal Süreçler | Sözleşme imzalanması, lisans transferi, işletme kayıt işlemleri |
| Devir ve Yeni Başlangıç | İşletmeyi devralma, çalışanlara ve müşterilere duyuru, büyüme planı |
Sıkça Sorulan Sorular (FAQ)
- Soru: ABD’de işletme satın almak için ne kadar sermaye gerekir?
Cevap: Satın alma bedeli dışında, ilk birkaç aylık operasyon giderlerini karşılayacak ek bir sermaye bulundurmak önemlidir. Bu miktar sektöre ve işletmenin büyüklüğüne göre değişebiliyor. - Soru: Non-compete agreement neden bu kadar önemli?
Cevap: Eski sahibin aynı sektörde sizinle rekabet etmesini engellemek için, işletme değerini ve müşteri tabanını koruma adına kritik bir sözleşmedir. - Soru: SBA kredisine nasıl başvurabilirim?
Cevap: ABD’de faaliyet gösteren birçok banka SBA kredisi sunar. Ayrıca, SBA’nın resmî web sitesi üzerinden de detaylı bilgi edinebilir ve koşulları inceleyebilirsiniz. - Soru: Çıkış stratejimi baştan belirlemek zorunda mıyım?
Cevap: Zorunlu değil; ancak uzun vadede kârınızı maksimize etmek ve işin sürdürülebilirliğini sağlamak için baştan bir planınız olması faydalı olacaktır.
ABD’de bir işletme satın alma yolculuğunuzda, her bir soruya verdiğiniz yanıt uzun vadeli başarınız üzerinde doğrudan etkilidir. Ekonomik koşulları analiz etmek, finansman seçeneklerini değerlendirmek, rekabet dışı anlaşma gibi yasal detayları gözden geçirmek ve çıkış stratejisi planlamak, daha bilinçli kararlar almanızı sağlar.
Unutmayın, doğru hazırlık ve iyi bir strateji, işletmenizi güvenle devralıp büyütmenize olanak tanır. Hâlâ kararsız mısınız? CK Law Firm Resmi Web sitemiz üzerinden bizi ziyaret ederek detaylı bilgi edinebilirsiniz.
Yazan: Av. Asım Kılınç
Bir yanıt yazın